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从销售规模来了解中国涂料经销商

http://www.hljdxb120.com 时间: 2019-4-26 阜新新闻网

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从销售规模来了解中国涂料经销商

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来源:慧聪

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中国涂料经销商群体的构成,就像一座金字塔。构成金字塔塔底,也是占中国涂料经销商群体绝大多数的,是销量在百万以下,或者百万左右的个体户、夫妻店,他们绝对是中国涂料经销商的主力大军,也是中国大多数厂家倚重的主力销售渠道。

【中国建材网】如果用销售规模,这个简单易行的标准来界定中国涂料经销商的大小,年销售额在百万元以下的就是小经销商;年销售额超过千万元以上的是大经销商,年销售额超过亿元以上的就是实力经销商。

中国涂料经销商群体的构成,就像一座金字塔。构成金字塔塔底,也是占中国涂料经销商群体绝大多数的,是销量在百万以下,或者百万左右的个体户、夫妻癫痫急救药用药原则店,他们是中国涂料经销商的主力大军,也是中国大多数厂家倚重的主力销售渠道。

处于金字塔中部的是销售额超过千万元的大涂料经销商,这些涂料经销商较成熟的运作流程,但是还没有完善,正在努力往更高民间偏方治癫痫的层次发展。另外也有一些有较大团队和已经公司化运营的所谓千万大商,其本质仍然是“公司化的壳,夫妻店的芯”,还是老板、老板娘说了算。

位于金字塔顶部的,是极少数的,已经高度进化的销售规模过亿元的实力经销商。与大多数普通经销商相比,这些实力经销商已经是高度公司化运作的庞然大物,销售额巨大,销售团队强大,销售网点密布,有层次分明、分工明确、责权利匹配的组织架构,有完善的愿景、使命、核心价值观的组织文化,有梯队式的人才培养、选拔、晋升机制;有严格、规范的公司管理制度和流程;有目标清晰的战略规划和高效的组织执行力等。

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