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乐企试水新营销模式抢占市场先机

http://www.hljdxb120.com 时间: 2019-4-16 阜新新闻网

乐企试水 新营销模式 抢占市场先机

日前,浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司联合温州悠琅贸易有限公司,以该公司独家研发的“安全的超滤水+健康的深海元素”直饮水机新产品为载体,推出了一种全新的营销模式,吸引了来自全国各地的净水行业从业人员。“朗诗德”这种营销模式只是乐清企业寻找营销方式的一个缩影。目前,乐企创新营销模式,在治疗365bet怎样_澳门365bet娱乐场_365bet足球的专业医院经济不景气的逆境中寻求突围。   新模式受青睐   “自从新营销模式推出后,这几天我们根本来不及接电话,只能接待上门洽谈的经销商了。”昨日,“朗诗德”销售部负责人郑庆德告诉记者,每天光上门洽谈的经销商就有三四十人,目前已与27位经销商签订了代理协议。   “朗诗德”采用的营销模式的独特之处,由银行作为第三方联保机构来确保经销商所投入资金的安全。郑庆德介绍,经销商所投入的资金,由经销商、悠琅公司及银行三方签订协议,80%的资金由银行第三方托管。悠琅公司只可以动用经销商履约金的20%用于生产成本开支,其余资金全部由银行监管,确保经销商投资的安全。   此外,在新的营销模式下,消费者只需购买一定量的深海元素产品,就可以获得新款净水机的使用权。此外,经销商一次性投资一定金额,除获得相应金额的净水机之外,悠琅公司将分24个月将经销商所有履约金逐月返还。   “在新产品推向市场时,与新的营销模式一起打包推出,对市场推广起到很大的帮助。”郑庆德宁夏癫痫医院认为,这种全新的营销模式是传统营销模式根本无法比拟的,预计其推广力度比传统营销模式快10倍,有望在部分地区占有70%的市场份额。   变坐商为行商   近些年来,乐清企业在“开疆拓土”的过程中,也在积极探索和创新营销模式。   目前,我市部分企业开始尝试“设计上图”这种新的营销模式,在大型项目还未开工前,先将产品设计好,融入该项目,以获得更多的销售机会。“公司正在尝试‘设计上图’的营销模式。”长江电气集团总裁薛文锋认为,乐清企业沿用多年的营销方式,有着资金占用多、经销商遍布广、管理不便、利润较低等弊端,打破这种瓶颈也是大势所趋。   天正集团形成了业内独特的“三横四纵”营销模式,将营销渠道细分为分销、电力系统、工业及民用建筑、设计院四大渠道,并采取矩阵式管理的方式,依托通用产品、TG精品、天E这三大平台进行客户开发和项目攻关。如今,该集团建立了一个覆盖全国所有省、市、县及主要乡镇的分销网络,共拥有超过5000家营销网点,其中近6年建立了各级专卖店2400余家,并将权威性强、上治癫痫的中药偏方图转化率高的专业设计院作为重点开发目标,已经与上百家国内知名设计院所达成长期合作,并已拥有了一支超过120人的金牌设计师团队。经过几年的渠道转型,天正集团的营销渠道结构开始发生重大变化,与一大批优质的行业龙头企业结成战略合作关系,并进入多项国家重点工程项目。   业内人士指出,经销商起步阶段大多以传统治疗365bet怎样_澳门365bet娱乐场_365bet足球最好医院的坐商模式为主,靠一些老客户和既有人脉维持业务。但要实现更好更快增长,就要变坐商为行商,敢于投入更多的销售资源,主动走出去,拓展薄弱市场和空白市场,加强招投标入网、入围工作,开拓更多客户。

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